怎样发现蓝海市场?需要掌握价值思维
很多人认为薄利多销是交易的基础。 然而,大多数人不知道的是,玩薄利多销的门槛有多高,并不是每个人都能玩。 没有价值思维,你总是会陷入价格战,但如果你掌握了价值思维,不管你怎么看,都是一片蓝海。
如何掌握价值思维? 3个重点分享给大家。
1.我觉得容易,别人难如登天
不管是哪个时代,人才真的很多,但这些人才大多生活在贫困之中。 相反,他们是谁? 在人们的眼里,他们有点投机,嘴里满是钱跑火车的人,他们越是糊涂。 好吧,你混合得越多,你就越富有。 为什么是这样?
很简短的回答,在专业人士的眼里,看着自己与专业相关的东西,都觉得太简单了,太简单了,不值一提。 殊不知,这些专业人士经过几十年的学习、实践和总结,已经忘记了自己的专业技能有多么宝贵。
这里有个重点:专业老师眼中的简单,别人眼中的难。
例如:
以短视频拍摄为例,拍了3年的短视频感觉很简单,怎么看都好看。 但是对于想拍视频的新手来说,都是疑问,用什么设备拍? 用什么方法拍? 短视频内容从何而来?
为什么越专业的人赚的钱越少。 原因只有一个,用自己专业的眼光看待行业中的一切,而忽略了用户的真实需求。 相反,当你改变思维时,你会针对用户的需求给出针对性的解决方案,哪怕是简单或幼稚,只要能解决问题,就是好产品。 一个好产品的最终形式只是解决一个问题。
2.任何困难都是市场
几乎所有的业务都建立在糟糕的信息之上。 因此,我们可以为别人遇到的麻烦提供解决方案,把它们卖给合适的人,赚钱是很自然的事情。 就像我前一天写的那篇文章,提到减肚子。 对我来说,想减肚子太难了,我不知道从哪里开始。 但对于成功减肚子的人来说,已经相当有经验了。 这时候只要把成功减肚的经验打包成教程,卖给想减肚子的人,善用负风险承诺,可以说是很容易卖的 .
再比如,在各个行业,都有一个普遍现象。
商家的产品无法出售
需要产品的人买不到
这时候我们可以做中间商,把商家的产品卖给买家,我们赚取佣金,这是一种围绕用户获利的形式。 总之,一切都围绕着人们寻找商机的困难和烦恼,这绝对是事实。
3.不管好不好,先卖再说
记得前年,我跟老婆说,你养花的经验这么多,不如写个电子书卖吧? 她说:“养花的人都老了,没有人要电子书。”当时,在我的一再要求下,我顺利完成了《养花》的电子书写作。 后来,它在网上销售,卖出了400多份。 从不相信,到眼见为实。 这是一个小案例,这是什么意思?
永远不要从自己的角度思考。 你认为不可能的,可能是别人需要的。 不了解这一点,无论你做什么项目,你都会筋疲力尽。 只要找到需求,想出解决方案,大胆推销。 不要想着能不能卖,先卖了,总会有人要的。 不采取这一步,你永远不知道你的产品会卖得有多好。
以后要想混得好,所有的产品都是按照用户的想法来设计的。 只要你牢记这一点,你身边就有一片蓝海。