做生意的底层逻辑有哪些?斗胆总结几点!
要想生意好,求术不如求道。术是手段,注重的是眼前利益。道是大势,注重的是人心所向。企业的经营表面上是“分”,分权、分责、分钱,但实际更强调“合”,合目的、合目标、合应对和满足客户需求。分是手段,合是大势。所以很多时候不靠某样东西赚钱时,往往到后面反而会赚到钱。很多人上来就想着成交别人,先对他人索取,而不是想着先付出,这种人能把事做成吗?
赚钱是结果,不是过程。输出你的价值给别人,这是过程,别人因为你的价值给予你价格,这才是结果。
提供服务的本质是为客户节省时间。不管是tob还是toc。
比如对于抖音从业者而言,数据处理,监测数据等是一件很重要的事情,这时候就会诞生出工具服务商,而如今抖音工具第一梯队有两个王者,婵妈妈和飞瓜数据。这里再提一点,婵妈妈的团队是从飞瓜团队出来的,为什么它能后来居上呢?关键点在于,抓住了抖音直播数据这一块。而这种需要技术和沉淀的服务,做到后期越来越能形成自己的壁垒。像飞瓜这样的第一梯队视频直播工具,已经形成了技术壁垒。
举个很简单的例子,他们可以沉淀360天的抖音数据,你去倒腾个同样的工具试试,可能倒腾几个月,却只能做到60天的数据。要做到沉淀360天的抖音数据,没有半年以上的功力,是做不到的。
所以做工具服务的伙伴们,可以思考一下,你能形成核心竞争力的壁垒在哪个点。
比如:快手要补贴广东某个地方的服装产业带,那快手官方就会出扶持政策,开一个快手小店,奖励2000块钱。于是,又诞生了一批新的工种,专门接活开小店的,做的大的团队,几天就能开上几百上千家。这两个例子是属于前者。
1 个流量渠道 N 个变现模式 = N 个项目。
我的基本业务是流量和电子商务。 一开始是自己做流量变现的。 后来,我可以为一些人提供交通引流服务。 在积累了经验和资源能力之后,我逐渐开发了一些tob业务,比如流量增长,营销计划是专门为中小企业和个人解决流量问题的。 这个时候,我可以慢慢转型到上游,比如小型咨询公司。 另外,为什么流量的本质也是项目的本质,因为流量的载体就是背后的需求。 如果你了解流量是怎么来的,就不会有项目短缺。 1 个流量渠道 N 个变现模式 = N 个项目。
所以,一个行业的质量很重要,流动性。 如果可以通过自己的行业逐步上下游,或者横向发展,这是一个很好的行业。 或者当你的资源整合能力足够强的时候,你可以逐步从单一的产品服务商发展到一个平台。 一定要让自己游泳,而不是一潭死水。
相信很多项目交易者会在后期发展成为投资人。 最后,要真正赚钱,你要了解人们的共同需求,也就是要体现自己的价值。 而不是自己追求你想要的价值。 当你不追求赚钱,而是追求让自己有价值时,你就会觉得赚钱真的会变得越来越容易。