做生意的底层逻辑有哪些？斗胆总结几点！

要想生意好，求术不如求道。术是手段，注重的是眼前利益。道是大势，注重的是人心所向。企业的经营表面上是“分”，分权、分责、分钱，但实际更强调“合”，合目的、合目标、合应对和满足客户需求。分是手段，合是大势。所以很多时候不靠某样东西赚钱时，往往到后面反而会赚到钱。很多人上来就想着成交别人，先对他人索取，而不是想着先付出，这种人能把事做成吗?

赚钱是结果，不是过程。输出你的价值给别人，这是过程，别人因为你的价值给予你价格，这才是结果。

提供服务的本质是为客户节省时间。不管是tob还是toc。

比如对于抖音从业者而言，数据处理，监测数据等是一件很重要的事情，这时候就会诞生出工具服务商，而如今抖音工具第一梯队有两个王者，婵妈妈和飞瓜数据。这里再提一点，婵妈妈的团队是从飞瓜团队出来的，为什么它能后来居上呢?关键点在于，抓住了抖音直播数据这一块。而这种需要技术和沉淀的服务，做到后期越来越能形成自己的壁垒。像飞瓜这样的第一梯队视频直播工具，已经形成了技术壁垒。

举个很简单的例子，他们可以沉淀360天的抖音数据，你去倒腾个同样的工具试试，可能倒腾几个月，却只能做到60天的数据。要做到沉淀360天的抖音数据，没有半年以上的功力，是做不到的。

所以做工具服务的伙伴们，可以思考一下，你能形成核心竞争力的壁垒在哪个点。

比如：快手要补贴广东某个地方的服装产业带，那快手官方就会出扶持政策，开一个快手小店，奖励2000块钱。于是，又诞生了一批新的工种，专门接活开小店的，做的大的团队，几天就能开上几百上千家。这两个例子是属于前者。

1 个流量渠道 N 个变现模式 = N 个项目。

我的基本业务是流量和电子商务。 一开始是自己做流量变现的。 后来，我可以为一些人提供交通引流服务。 在积累了经验和资源能力之后，我逐渐开发了一些tob业务，比如流量增长，营销计划是专门为中小企业和个人解决流量问题的。 这个时候，我可以慢慢转型到上游，比如小型咨询公司。 另外，为什么流量的本质也是项目的本质，因为流量的载体就是背后的需求。 如果你了解流量是怎么来的，就不会有项目短缺。 1 个流量渠道 N 个变现模式 = N 个项目。

所以，一个行业的质量很重要，流动性。 如果可以通过自己的行业逐步上下游，或者横向发展，这是一个很好的行业。 或者当你的资源整合能力足够强的时候，你可以逐步从单一的产品服务商发展到一个平台。 一定要让自己游泳，而不是一潭死水。

相信很多项目交易者会在后期发展成为投资人。 最后，要真正赚钱，你要了解人们的共同需求，也就是要体现自己的价值。 而不是自己追求你想要的价值。 当你不追求赚钱，而是追求让自己有价值时，你就会觉得赚钱真的会变得越来越容易。